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收購庫存鞋:瘋狂的丑鞋Crocs

字體大小： | | 2008-08-02 13:37

　Crocs風靡全球，但價格只有它的十分之一、質量相差不多的仿制品，最終會讓它在中國如潮水般流行，但也如潮水般退去。

　　一年前，穿一雙四面漏風鞋的潮人會被無數行人側目；現在放眼望去，滿城盡穿洞洞鞋。

　　明星穿了被贊前衛，布什配黑襪子穿卻被諷刺跟風失敗；喜歡的人很追捧，不喜歡的人嗤之以鼻?無論如何，卡路馳公司（Crocs）生產的這款模樣奇怪、被國外雜志昵稱為“丑鞋”的塑料鞋兩年內風靡全球已成不爭的事實。

　　即便在進入中國這個鞋類出口全球第一的國度的時候，它也受到了廣泛關注。2006年在上海建立了中國區總部以來，卡路馳就以其掛滿了五顏六色的鞋子的小小店面進入中國公眾視野。從各種時尚雜志看到這雙形狀獨特的鞋子的中國內地消費者緊跟潮流，城市里二三十歲的潮人穿著它逛街旅行去海邊。

　　但是很快丑鞋不再是潮人的專利，工地的民工也穿上了這款潮鞋，居民區的大媽則每天拖著它去買菜。他們穿的丑鞋款式和正品沒有任何差別，顏色同樣五彩繽紛，唯一不同的是，扣子上面的鱷魚標志不見了。

　　事實證明，中國鞋業生產能力之強勁絕非浪得虛名。去年夏天這種鞋子的仿冒產品就開始出現，今年更是愈演愈烈。從今年夏初開始，天橋上、地鐵旁、學校周邊、寫字樓下，隨處可見這個滿是洞洞的鞋子。這里面有花200塊買一雙的人，但十之八九是從地攤上花20塊買來的。丑鞋的走紅不但讓城市里的人找到了扮酷新法寶，更讓福建、義烏的上百家鞋廠發現了新商機，讓街頭小攤販們有了在街頭蹲點的新動力。

　　事實上，他們已經很久沒有這樣整齊劃一地賣同一款式的鞋子了。每年夏天，全國各地的小攤販都從福建和義烏的鞋廠里批發了無數廉價的拖鞋來賣。顏色款式不下百種。

　　北京華堂商場十里堡店的卡路馳設在2樓，這個店生意好的時候每天能賣出上百雙鞋。走過商場過道就是一個過街天橋，天橋上就有幾個兜售仿冒卡路馳洞洞鞋的攤子。20元一雙，是正品價格的1/10。攤主說賣得很好，因為薄利多銷。更重要的是，他們手中的鞋長得和正品一模一樣。

　　起碼現在看上去，這還沒有影響卡路馳中國區總裁約瑟夫?瑞納利（Joseph D. Ranieri Jr.）對于中國市場的熱情。他對《第一財經周刊》表達了他對中國市場的滿意 ：“2006年建立中國區總部之后，去年又在北京和深圳市場確立了華北和華南的重要據點，開始拓展成都、重慶、武漢等二線城市，表現超出了我們的預期。”

　　雖然他拒絕透露具體的銷售數字，但是日常的觀察可以幫助我們認識其行情火爆的程度。北京伊藤洋華堂商場的一位購鞋者表示，這是她第一次買這種鞋，因為“看見大街上大家都在穿”。而在上海正大廣場的卡路馳專賣店，周女士一下子就買了3雙不同尺碼的鞋子，因為“去年穿得舊了，今年就給全家人各買一雙”。

 

 

 

　　但是在二三線城市的拓展也能夠像北京上海等一線城市那樣順利嗎？200元一雙的塑料鞋和傳統消費價值觀有些違背；這些城市也許會有熱愛戶外和水上運動的一族，但用一個月的伙食費去買一雙和假貨看起來幾乎沒區別的鞋，多少是要費些思量的。

　　事實上，讓中國的潮人們尷尬的地方在于，這鞋標榜能夠輕易排出水和沙，也的確能夠做到，但是人家沒說能夠排出灰塵?而在中國灰塵可有得是。美國人和歐洲人是喜歡，可人家那兒灰少，管它時尚不時尚，起碼穿著舒服。但是在中國，更多聽到的不是這個鞋子穿著如何舒適，而是什么明星在穿，有多時尚。

　　此外，無論美國還是歐洲，人們似乎總是有足夠的時間和興趣走向戶外，一款舒適的戶外鞋此時就成了真實的需求；但在中國人們似乎更愿意窩在家里打麻將或者呼朋喚友胡吃海塞，戶外鞋此時只能是個擺設。

　　一旦連鄰居大媽都穿著一雙真假難辨的洞洞鞋出去買菜的時候，潮人們的風尚也就算到了盡頭。一旦價值取向轉往舒適，卡路馳似乎只能祈禱中國的環保指數早日超英趕美。在中國的天空變得比美國更藍之前，人字拖的舒適指數可能還不會被輕易超越。

　　當被問及假貨是否對卡路馳在中國的業務產生沖擊以及公司是否采取應對措施的時候，約瑟夫?瑞納利未予回答。但是我們能看到的是，在國外靠口口相傳推廣的卡路馳在中國已經開始進行品牌推廣。

　　2007年10月，卡路馳開始有針對性地贊助一些體育賽事，比如首屆“中國杯”帆船賽，借此機會宣傳其水上運動的功能；另外又連續三晚在深圳大梅沙外做了“crocs風帆音樂季”這樣的活動意圖靠攏年輕人市場。但光靠這些活動要想讓買慣地攤20塊鞋的消費者走進專柜掏200塊，顯然還有些難度。

　　福建一位陳姓批發商每個星期都從代工廠里以進價拿出一批鞋子，批發到深圳等地。從他手里每天以8元錢批發價批出去的鞋子有上千雙。并且他還在淘寶上開了直銷的網店，每天平均賣出近百雙。他解釋自己賣的鞋子便宜是因為“這是代工廠的外單尾貨”。本來是出口去國外的，但質檢的時候會有一批不合格的鞋子留在國內，這批鞋子就是他現在手里的貨。因為開代工廠的是他的親戚，所以“只收個材料錢”。

　　陳老板的代工廠供應著整個美國沃爾瑪超市的洞洞鞋，他表示他這邊出去的鞋子都不是卡路馳的正品，正品是一雙都不可能流出來的。

　　但由于卡路馳的鞋子外形并沒有專利，所以只要鞋扣不做成他們有專利權的鱷魚頭，就不會煩勞美國商務部出面向中國有關部門交涉。至于質量，據說是沒有什么問題的。卡路馳一向標榜使用了獨特的材料讓鞋子穿起來更舒適，但被問及仿冒鞋用的材料是否和正品有差異的時候，陳老板說：“用的都是EVA材料，一樣的，這個業內都知道的。他們的正品不過就是每雙多加了一毛錢的他們擁有專利的除臭劑。”

　　陳老板告訴《第一財經周刊》：“現在光福建做這個洞洞鞋的廠就有幾十家，一年能做幾千萬雙。那些廠子的機器反正閑著也是閑著，現在這個鞋子火啊，有錢當然要賺。”與之相比，卡路馳正品在大城市平均一個門店每天的銷量不過在百雙左右。

　　但是有一點他仍然想不通：“你說這個鞋子到底哪里好看了？在家當拖鞋穿，我都嫌它后面有根帶子礙事。偏偏現在的年輕人恨不得去哪里都穿著它。”

　　在國外拉風無比的卡路馳，在中國遭遇了幾千萬雙的仿冒鞋，并且絕大部分人為拉風而穿而非實用，在這種情況下，卡路馳還風風火火開了那么多店，真的不怕有一天賠回老家？

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